- Предисловие
- Часть 1. В маркетинге никакой тайны нет
- Часть 2. Как больше продавать и больше зарабатывать
- Часть 3. С какой армией?
- 9. Не считайте людей – считайте результаты
- Нанимайте профессионалов, а не любителей
- Нанимайте лучших, а потом ищите им работу
- Вливайте свежую кровь
- Слишком много продуктивных работников не бывает
- Предоставьте им заниматься своим делом
- Разъясните процесс принятия решений
- У каждого есть чему учиться и чему учить
- Усвойте, что ответственность идет рука об руку с полномочиями
- Мыслите глобально, действуйте локально
- Вознаграждайте отличную работу
- маркетингом занимается каждый
- Объясняйтесь точно и внятно
- Слушайте экспертов
- 10. Мне нравятся рекламные агентства – и некоторым из них я даже нравлюсь сам
- Почему столь многие ненавидят меня: что я сделал и зачем
- Краткий очерк истории рекламы
- От наград на фестивалях продажи не растут
- Стратегия должна принадлежать клиенту, а не агентству
- Что можно предоставить агентствам?
- Нанимайте лучших на каждом рынке для каждого бренда
- Опыт сотрудничества с САA
- Платите за то, что вам нужно, и рассчитывайте на самое лучшее
- Творчество расцветает, когда вы сосредоточены на результатах
- Заключение
