- Предисловие
- Введение. Маркетинг – это война
- Глава 1. 2500 лет войны
- Глава 2. Принцип силы
- Глава 3. Превосходство оборонительной позиции
- Глава 4. Новая эра конкуренции
- Глава 5. Поле битвы
- Глава 6. Стратегический квадрат
- Глава 7. Принципы оборонительной войны
- Глава 8. Принципы наступательной войны
- Глава 9. Принципы фланговой войны
- Глава 10. Принципы партизанской войны
- Глава 11. Война напитков «кола»
- Глава 12. Пивная война
- Глава 13. Война гамбургеров
- Глава 14. Компьютерная война
- Глава 15. Стратегия и тактика
- Глава 16. Маркетинговый генерал
Глава 5. Поле битвы
Из характера позиции неприятеля мы можем сделать вывод о его намерениях и, вследствие этого, действовать соответственно.
Карл фон Клаузевиц
В военном сражении территория, на которой происходит бой, имеет настолько большое значение, что в ее честь обычно и называют битву.
Марафонская долина, река Метавр, деревня Ватерлоо, город Геттисберг, холм Банкер, гора Кассино.
В маркетинговом сражении территория также важна. Только нужно знать, где она, эта территория. Где происходят маркетинговые битвы?