- Предисловие
- Введение
- С позиции покупателя
- Переговоры с точки зрения покупателя
- С позиции продавца
- Переговоры с точки зрения продавца
- Этап 1. В поисках потенциального покупателя
- Этап 2. Выберите стратегию, затем делайте предложение
- Предложение минимальной цены
- Не спешите делать предложение.
- Предварительные исследования как основа предстоящих продаж
- Торговое предложение, полностью соответствующее запросу клиента
- Предоставьте клиенту несколько вариантов на выбор
- Предложение, содержащее приблизительные оценки
- Получение платы за подготовку предложения
- Отказ от подачи коммерческого предложения
- Этап 2: Подведение итогов
- Этап 3. Составление предложения и подготовка к переговорам
- Этап 4. Стратегия
- Советы по технологии переговоров
Этап 2. Выберите стратегию, затем делайте предложение
Прежде чем делать предложение, подумайте, какая стратегия лучше всего подойдет в данной ситуации. От вашего выбора будет зависеть эффективность предстоящих переговоров. Помните, что один вариант стратегии может успешно сочетаться с другим, а та стратегия, что когда-то принесла вам успех, далеко не всегда будет единственной или наилучшей в нынешней ситуации.